X+营销,创意无极限!
发布日期: 2018-06-06 07:37                             来源:  未知
       在潞安集团“两桶油”营销的大潮中,郭庄煤业精准发力,短短时间探索出“党建+营销、旅游+营销、孝悌育智+营销、楔代营销”等多种营销方式,掀起热销模式。

碰撞、摩擦与认可
       郭庄煤业已经是以煤炭生产为基,洗选加工、房地产建设、旅游开发、建筑材料生产“一主四辅”的多元化发展现代化企业,但是让郭庄煤业去搞“两桶油”营销,行不行?
       “好多事都是一旦遇到争议与质疑,容易踩刹车、裹足不前。”郭庄煤业党委书记白志鹏说,“乏谋且寡断,不能成事,让党建与营销结合起来,必须让党员干部先行一步,参加培训,熟悉产品、鼓励试用。”
       “早在去年,郭庄煤业就开始了“两桶油”在内部员工中的推广工作,我们发放了太行润滑油公司的优惠券,鼓励职工试用,有80%的职工进行了试用,几个月过去了,员工用了觉得挺好,就自觉去长治太行润滑油体验旗舰店换太行润滑油了。”郭庄煤业营销科科长申汉平告诉记者。
       “党建+营销”解疑释惑、集思广益。今年4月,郭庄煤业抽调精兵强将成立“两桶油”营销科,先让营销科的人员到太行润滑油公司和智华农林公司进行培训,然后再利用主题党日活动从技术研发、产品系列、市场开发等给党员们讲解“两桶油”相关知识。至此,党员干部经过几个月的培训,已经从外行变成了半个专家。于是,很多有分量的金点子诞生了。在煤炭用户供应商中挖潜、设立体验点,在老爷山景区设置广告牌、营销点等金点子被陆续采用。
       同时,郭庄煤业利用“三大志愿者”服务队即:党员志愿者服务队、青年志愿者服务队、巾帼志愿者服务队为销售中坚力量,利用节假日时间开展“两桶油”营销志愿活动。志愿者们走上街头、面向消费者,耐心细致地宣传“两桶油”产品。
       为进一步叫响“潞安品牌”,实现边际效益最大化,郭庄煤业还以微博、微信、博客、APP等新媒体为主要宣传阵地,在各大平台开辟“两桶油”的宣传专栏,嵌入“两桶油”直购平台的二维码。将郭庄煤业举办的系列营销活动,拍成微视频、微讯广发朋友圈、好友圈,通过大量的浏览量和人气指数,提高关注度。
       “投十个,能爆一个就不错了。这些宣传、广告轰炸,在产品知名度不高的情况下十分必要,了解相信,才有可能购买,这么好的产品我们要让更多的人知晓。”郭庄煤业公司企划部副部长侯森说。
       记者采访时,正有一个太原的用户来对接太行润滑油订单的事,郭庄煤业营销人员告诉记者,我们虽然签约了,还需要一些具体事宜需要对接一下,“两桶油”的产品是一个系列的,具体要哪种系列的产品还需要进一步细化。
       记者了解到,虽然市场上对潞安品牌认知并没有达到一定高度,但是很多用户从网络、周围用过产品的人、营养师那了解到潞安的油品非常好,主动来对接购买产品。
       从不为人知、鲜为人知到接受认可并购买,这个过程没有上下联动、全员营销是做不到的。
更多的可能
       众所周知,郭庄煤业有一座山——老爷山,在这里不仅可以看清流弯弯翠色藏娇,听晨钟暮鼓佛号齐诵,还可以领略红色+“儒、释、道”特色文化。到老爷山旅游的,周边省份的游客很多,比如河南、河北、山东等,一旦碰到大型的旅游活动,来的人就更多了。
       “旅游+营销”秀出郭庄特色范。“我们利用五一黄金周、国际旅游游日等举办了大型营销推介会,尤其是在5月19日中国旅游日当天,签订了48万的订单,有了这次的成绩,让我们对以后的工作更有信心了。”魏榕告诉记者。
        体验式一对一活动中,老爷山“两桶油”展示台前就围满了形形色色的游客,宣传视频循环播放,工作人员的耐心解说,在精彩纷呈的文艺节目中穿插有趣的游戏和惊喜大奖,有奖问答、幸运翻盘、优惠发放等,使游客们对绿色健康的“牡丹籽油”和安全“好省”的“太行润滑油”产生了浓厚的兴趣。
       “孝悌育智+营销”挖掘潜在用户。有了质量过硬的产品,接着研究用户喜好应当被置于首位。
       郭庄煤业把牡丹油功效宣讲引进了“老爷山传统文化讲堂”,立足于以“孝悌”理念去推广牡丹油,使牡丹油成为孝敬父母的最好礼物;还走进长治市的一些社区、幼儿园、中学,开展“牛奶能强壮一个民族、牡丹油可以智慧一个民族”、让我们为宝宝智力“加油”、越吃越聪明等主题的系列宣传推广活动。
       “目前潞安两桶油虽然中部地区做的不太好,但是在北上广,人们对这个认知度很高,特别受欢迎,我们下一步将瞄准一些高级的养老社区、经济能力高的地方做一些工作。”魏榕说。
       “楔代营销”攻城略地。什么是“楔代营销”?就是在国内、国外用壳牌等的高端润滑油企业中用太行润滑油做一个替代。太行润滑油的质量可与壳牌等国际知名油品相媲美,但是太行润滑油是民族品牌,产品优势明显。
       郭庄煤业把目光投在技术工业发达的外企,积极与多家外企高层商谈,目前两家外企有购买意向。
       郭庄煤业还把潞安“两桶油”带到了中煤政研交流会上,听取深度解读后,一些用壳牌等润滑油的企业,对“两桶油”产生了浓厚兴趣,会后进行了详细对接。
       虽然“楔代营销”刚刚起步,但是却为“两桶油”营销提供了更多的可能,“两桶油”营销路子还可以更广。
(文/图:韩健、李军)
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